为什么国外的直销公司，到国内就变成了智商税？

长期以来，保健食品都是市场份额最大的一类直销产品。

所以，围着老年人转就成为人们的惯性思维，直销的公司也没有作出转变。

但自从去年权健事件爆发后，后续又出现了几次比较恶性的事件，网络舆论直接给直销判了死刑——直销=C销。

直销也可以称为厂家直接销售，指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

世界直销协会对于直销的概念是如此定义的：直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所)，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。

直销是很理想的商业模式。

之所以理想，是因为做不到。

渠道的本质是一样的，都是让你买产品或者服务。

区别在于是使劲儿坑你呢，还是稍微坑坑就好。

能稍微坑坑你就做得很好的企业，是因为市场需要他，你也需要他，他只是诱导了你的需求。

大品牌的分销就属于这种，贴一个牌就值得信赖。

直销是没有分销商、代理商的，会员制为主。

一旦涉及到人，你感觉这人不值得信赖，进而对产品产生各种怀疑，也是情理之中。

所以直销很容易变成C销就是这样。

通过集会的形式鼓吹某个人或者某个产品，增加信赖之类，然后你以为自己真的有需求去买这类产品或者服务。

直销的套路就在于——不要脸！

为了扩大团队，几乎没有门槛的招募各类希望一夜暴富的人。

用不厌其烦套近乎的方式或者摆出一副未来人生赢家的姿态，攻击传统行业。

为了能够打开与客户之间的话题，请来培训的各种“专家”，都是你想用板砖敲头的那种：

中医世家十八代传人、周易大师、国学大师、香港龙饰正骨大师、湾湾营养师协会理事长等等。

他们销售的对象，就是那些缺乏基本科学素养的社会“闲散”人员。

基本上也就是大叔大妈、孩子不在身边的、有慢性病需要注意调养的。

先用各种话题跟你拉近关系 然后再卖你“高科技”。

忽悠得你家长辈饭不吃，药不喝，每天早晨起来一把一把的嗑维生素、甲壳素、蛋白粉什么的。

蛋白粉美其名曰植物蛋白，对身体好。

真拿来比较，菜市场豆腐摊新鲜出炉的可比你这“工业化”加工的纯天然无污染吧！